北京哪有治疗白癜风医院的地址是时候改变心态了
我从事陶瓷行业十多年了，做电商也已经两年多，多多少少也积累了一定经验。从电商岗位火热的各种现象，我读出的不是陶企触电的发力，更多的是忧虑。
人难招也好，利难获也罢，似乎都暴露出陶企的急功趋利心态。这种心态要不得，是时候改变了。
人员组建上不要唯
电商人才
是从
有一次，同行跟我抱怨，招聘到适合的电商人才太有难度了。派发的传单、名片等宣传资料不少，也标出了
高薪
、
急聘
等字眼，可最终来的人还是不多，质量更无从说起，不知问题出在何处。看他唉声叹气的样子，我不置可否，因为我听的这类抱怨太多了。之前我还曾听到不少企业管理层说过，
我们的要求不高，只是想招些外向的，有经验的，能直接上手的，这样工作起来会好得多，素养也不一样。
看出问题来了吗，每个公司都想找现成的，找有经验的，可是在电商人才群体有限的情况下，哪有那么多现成的人才等着你，如此稀缺是必然。
以前，听到另一同行说起过，
3年前，我从事陶企线下工作，之后转战电商领域。说实话，开始担心做不好，一接触才发现线上线下原理一样，只是渠道不一样，导致营销中玩法不一样罢了。
由此，他得出一个结论，
只要花时间了解了游戏规则，懂线下营销的人，比单纯搞线上的人更具优势，更懂产品，更懂营销方面的技巧手段。
是的，线下人员也能成为电商精英。
其实，我想说的是，大家对电商岗位存在误区，以为电商是新兴、高端、很潮的行业，它需要技术能力过硬的人，从事过电商工作的人方能胜任。但在我看来，电商人才并不一定必须做过电商，也不一定具备很高的操作技能。它的门槛并不高。比如电商部门美工岗位你没有接触过，只要你会PS，两个星期就能学会。
也就是说，企业不一定非要找现成的，招聘时从业经验可以不是唯一的考量对象，更重要的是要看应聘者的心态，是否有意愿继续学习的心态。另外，陶瓷企业再通过一系列培训措施，即借助企业的培训体系，推、帮、带，一套体系下来，使其成长为电商精英，那么这个问题也就不是问题了。
进*电商不能一味跟风
当下，电商成为了一股势头，有句话
站在风口上，猪也能飞上天
，大家以为只要抓住这个势头就能实现利益更大化，改变终端销售疲软态势。其实不然，对于绝大部分陶瓷企业来说，上平台跟传统渠道相比，销量几乎可以忽略不计。
举例来说，一个大型的陶瓷终端厂家，多的话一年销售可达百亿，第一阶梯一般的陶瓷厂家，最不济也有30亿，但这却已经远远高出了全销售额加起来的4、5亿。陶瓷电商要像衣服、快消品一样，道路会比较漫长，可能好几年都不一定做好。
赚不到钱，每年又有很多陶企涌入电商领域，就导致每年不少陶企电商做不下去，最终死掉。这反映出了他们的盲目，在没有去更深层次的了解市场规模、运作难度、资源配比和能力配比等等情况下，就跟风进驻。
在当下信息大爆炸时代，无特色、无记忆点的产品终将被淘汰，做陶瓷电商也一样。秉承这一理念，我们在电商运营中进行精准的定位，只抓住一点点，而不是大而全。比如设定了一个人群，投其所好，做到足够让消费者喜欢，这种喜欢是从产品风格、描述方式、客服沟通形式等，贯穿于一个体系。所以，在陶企电商整体表现不佳(70%亏本，20%保本，10%盈利)的情况下，我们现在每年都能做到2-3倍的增长。
拉拉杂杂说这么多，最重要的观点还是，企业触电要先找到自己的定位，发掘自己的特色、风格，有选择懂取舍。不然，在电商大浪中迷失就在所难免，最终丧失的就是生存环境。
(口述：瓷砖先生负责人
钟烽
整理：李田芳)
